Об авторе

Елена Шалфицкая (Рыжкова) - издатель сайта pod-rabotka.ru Подробнее об авторе сайта "ПодРаботка", где рассказывается о том, как выстроить личный интернет-бизнес, грамотно вести бизнес в интернете, начать свой заработок в интернете и просто заработать в интернете с нуля, говорится на странице «О сайте».

Сетевой маркетинг: с чего начать новичку

Все в MLM с чего-то начинают ...Что надо учитывать, впервые планируя присоединиться к какому-нибудь МЛМ-проекту

У малоискушённых в интернет-мире людей создаётся обманчивое впечатление простоты освоения этого вида бизнеса.
Многим настолько понятным и привлекательным кажется сетевой маркетинг, с чего начать – вопроса даже не возникает.

И действительно – не нужно что-то там создавать самостоятельно, ведь предлагается работать с готовым продуктом. Осваивать какие-то сложные навыки тоже вроде не придётся – навскидку вроде понятно, что нужно «просто предлагать» что-то кому-то, да ещё и обучают научить как это делать.
Мало того – практически во всех случаях декларируется, что и усилий особых прилагать не надо – продукт настолько хорош, что «продаёт себя сам».

Вобщем, набор аргументов примитивен – «спонсорам» важно вовлечь в сетевой маркетинг, с чего начать у них вопрос не из самых главных.
Следует отметить, что хотя в глобальном масштабе МЛМ представлен в пяти направлениях, аргументационная база для привлечения новых участников используется одна и та же.

Если вас приглашают в сетевой маркетинг, с чего начать – лучше представлять сразу.
Больших трудозатрат тут не требуется, просто осознайте одну важную вещь:
ПРОДАВАТЬ ПРИДЁТСЯ.

Причём именно продавать, а не предлагать (разница между этими словами колоссальная), и при этом осваивать искусство продаж профессионально, иначе вас ждёт самая настоящая каторга, отнимающая море времени и нервов.

Обучение, которое вам обещают, конечно же, будет. Но «обучатели» или так называемые информационные спонсоры и сами технологией профессиональных продаж, как правило, не владеют.
Более того, то чему они успели научиться, относится к методам так называемых агрессивных продаж, а они применимы лишь к очень небольшому количеству продуктов и действуют только на определённую и весьма ограниченную категорию людей, у которых не востребован продукт, которым вы будете заниматься.

Разумеется, в каждой мало-мальски уважающей себя МЛМ-компании проводятся тренинги, на которые и ехать на надо за сто вёрст, достаточно в назначенное время подключиться к площадке вебинара.
Однако обучения технологии продаж вы там тоже не получите. В лучшем случае вам подробно расскажут о маркетинговом плане и продукте.
Последний будет подаваться под соусом «наш продукт шоколад, а у конкурентов – говно», но внятных обоснований вам не дадут, поскольку для рядовых партнёров это вопрос веры.

Я нисколько не шучу. В обычных компаниях, где применяются цивилизованные классические методы продаж, менеджеров учат работать с контр аргументационной базой и снабжают шпаргалками для грамотной отстройки от конкурентов.
Здесь же способ преодоления барьеров решения о покупке лишь один – ваша личная вера.
Не желаете выглядеть глупо? – да не вопрос, просто придётся заниматься сбором необходимого материала и его анализом лично.

С помощью по использованию современных инструментов продаж так и вообще беда.
Большинство спонсоров о них и сами толком не знают. Поэтому и подсказывать будут лишь те из способов, которые освоили лично.
А набор их инструментов довольно убог.

Для наглядности приведу самые распространённые, а именно:

  • поиск потенциальных жертв в скайпе.
    Ага, есть даже целые базы скайп-контактов, которые предлагается приобрести или получить безвозмездно.
    Беда только в том, что потенциальные контактёры из этих баз и сами МЛМ-щики. У многих стоит защита от незнакомцев, которые ломятся к ним в скайп.
    Но даже если и удастся прорваться через заслон – что толку – человек либо и так уже вовлечён в продажи того же продукта, либо не рассматривает новые варианты
  • поиск потенциальных «партнёров» в социальных сетях общего назначения.
    Прежде всего – в одноклассниках. Впрочем, я пишу эту статью 4-го апреля 2013 года, а с первого числа там начались серьёзные изменения, поэтому аккаунты людей, навязчиво предлагающих участие в МЛМ, могут начать удалять (банить)
  • спам в деловой социальной сети «Профессионалы».
    Схема простая до неприличия – нужно постараться оставить как можно больше комментариев в чужих темах с рекламой себя любимого, продаваемого продукта и фирмы.
    Разумеется, администраторы групп на это благосклонно не смотрят, поэтому придётся работать не покладая рук, чтобы включилось правило больших чисел
  • покупка услуги спам-рассылки по мобильным телефонам и электронной почте.
    Здесь, честно говоря, мне и комментировать лень.

Разумеется, помимо этих способов есть и более технологичные.
Кто-то идёт дальше и рекомендует использовать доски объявлений и так называемые «работные» сайты, чтобы привлекать потенциальных партнёров с их помощью.

Использование контекстной рекламы – тоже одна из распространённых рекомендаций.
Проблема лишь в том, что этим инструментом необходимо уметь пользоваться, иначе попытка его попробовать приведёт к пустой трате денег.

Как видите,

занятие МЛМ – довольно нелёгкий труд и вне зависимости от типа направления и продукта опирается на личные продажи.

При этом новичкам приходится продавать в основном «горячим» методом, то есть первыми выходить на контакт и пытаться вовлечь в сеть лично.

Профессиональный подход предполагает совершенно иную схему, работающую по принципу «холодных звонков» — в этом случае не вы навязчиво вклиниваетесь в чужое пространство, а заинтересованные люди сами обращаются к вам. Однако и в этом случае общаться придётся с каждым.

Если вас не пугает необходимость общения, и вы готовы учиться профессиональным продажам, то напоследок подброшу семь фактов.
Возможно, что знакомство с ними убедит вас окончательно, что сетевой маркетинг в интернете явно не для вас и с лёгкой душой займётесь более продуктивным для себя делом.

Поделишься текстом с другими - поправишь свою карму :)!

Навигация по записям

Предыдущий пост:     ←
Следующий пост:    

Комментарии к публикации

Присоединяйтесь к обсуждению! Вы можете прокомментировать публикацию в общей форме или оставить комментарий, который будет продублирован в Вашем статусе пользователя ВКонтакте или уйдёт в Вашу ленту новостей на Facebook.
Чтобы перейти к комментариям в соцсетях ВКонтакте и Facebook, можно просто кликнуть по ссылкам: Комментировать ВКонтакте    Комментировать в Facebook

     Обсуждение публикации на сайте закрыто.

Своё мнение о статье вы сразу можете отправить в любимую соцсеть